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    保險營銷模壓訓練3挖掘需求草帽圖10頁PPTX

    資料大小:1470KB(壓縮后)
    文檔格式:PPT
    資料語言:中文版/英文版/日文版
    支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
    解壓密碼:m448
    更新時間:2021-7-24

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    內容簡介
    挖掘需求——草帽圖 2-保額銷售圓五曲 激發興趣最關鍵的是 抓住客戶的心 銷售過程 = 20%理性 + 80%感性 以通俗易懂的方式,讓客戶進一步了解“重疾不遠,盡早規劃” 活得太久 草帽圖:指出人生需要提前規劃才能有效的應對風險的來臨。 草帽圖 客戶經理:來到*壽以后,我也了解到很多有價值的理念,我和您一起分享下。 我給您看這個圖(指向彩頁圖表或者自己畫),比如這是我們的生命線(畫線),從出生到進入社會工作25歲之前,這個階段稱為【撫育期】,在區間標明撫育期,從開始工作到60歲退休這段期間,稱為【奮斗期】,在區間標明奮斗期,最后這個階段,就是所謂的【養老期】,在區間標明養老期,這就是我們人生的三個階段。 從我們出生那一刻開始,還會有另一條線始終伴隨著我們,就是支出線(畫線),因為我們的一生都需要消費。您說是不? 客戶:…… 草帽圖 客戶經理:但我們能賺錢的時間卻是有限的,大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線(畫線),這個階段我們需要準備一生要花的錢,包括:生活費用、買房買車的費用、生育和撫養孩子的費用、孩子長大后創業和成家的費用、自己的養老費用,應急所需的費用(寫處文字)。您說是不? 客戶:…… 客戶經理:可是,我們什么情況下會中斷收入呢?大概是生病或者意外的情況下,您說是不?這種情況下我們的收入就無法保障了,一旦我們發生意外或者疾病(畫線),支出不但不會減少,反而還會越來越多!因為意外可能會導致走的太早,責任未了。(寫下“走的太早”);意外傷殘,連累家小。(寫下“意外傷殘”);若是受到大病威脅,還需要花費不少的治療費用。(寫下“大病威脅”)。如果我們的支出費用大大的超過收入費用,生活質量就無法保證。您說是不? 客戶:…… 客戶經理:我們人生還有一個問題就是活的太久,沒錢養老。(寫下“活的太久”)活得越久我們需要支付的養老費用就會越多。人生會面對很多不確定的未來,所以說面對未來不確定的風險就需要花很少的成本通過保險做出確定的安排,您說是不? 草帽圖 一對一演練 演練點評 課程回顧 草帽圖 方法邏輯用的妙 目標客戶身邊繞
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