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    安興紙業公司商用銷售部職位說明書匯編DOC

    資料大小:32KB(壓縮后)
    文檔格式:DOC
    資料語言:中文版/英文版/日文版
    支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
    解壓密碼:m448
    更新時間:2016-5-1

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    內容簡介
    職位說明書
    第九分冊:商用銷售部
    編制
    審核
    審批
    批準
    譚文平
    張銳
    冉斌
    秦立炎
    姚錦東
    目錄
    1、商用銷售部經理職位說明書……03
    2、業務主任職位說明書……03
    3、業務代表職位說明書……03
    4、包裝業務代表職位說明書03
    5、印刷設計員職位說明書…03
    6、部門文員職位說明書……03
    職位說明書
    崗位名稱
    商用銷售部經理
    所屬部門
    商用銷售部
    崗位層級
    B
    職族類別
    管理
    崗位編號
    AX-DS-001
    崗位定員
    1人
    直接上級
    營銷總監
    直接下級
    業務主任/包裝業務代表/印刷設計員/部門文員
    崗位使命
    制訂部門營銷策略,建立和完善終端用戶銷售網絡,通過組織、實現和滿足內、外部客戶需求,支持公司營銷戰略目標的達成
    工作任務
    職責與工作任務
    市場規劃
    負責對終端市場進行全面了解和規劃,細分目標市場,責任人明確;
    負責行業開發策略、專項開發重點的制訂及終端用戶網絡的建立與鞏固;
    客戶開發
    負責客戶建檔標準的審核;
    負責目標客戶的選擇與開發,以及客戶代表的明確;
    負責客戶建檔前的綜合評估及審核;
    客戶維護
    負責審核終端客戶維護管理辦法(工作文件);
    負責審核部門年度重點客戶拜訪計劃;
    負責監督部門業務主任提交的客戶維護的計劃、實施效果及進度;
    目標管理
    負責部門銷售目標的審核與分析;
    負責年度品牌計劃的審核與分解;
    負責年度、季度客戶開發情況的分析;
    專項管理
    負責銷售費用的合理規劃與控制;
    對業務人員進行培訓,提高業務人員實戰能力;
    部門管理
    負責本部門工作計劃的制定、工作總結和分析;
    制定本部門年度費用預算,提交公司審核;
    負責部門相關數據的收集、統計、確認、上報的管理;
    負責下屬工作計劃方案、報告報表、總結、申請等的審核和工作安排、指導、督促、檢查;
    負責本部門員工業績的考核工作;
    負責本部門員工績效薪酬的二次分配;
    負責本部門員工隊伍建設,負責部門員工的培訓與培養;
    負責組織制定、優化本部門的管理制度和流程,并督促實施;
    負責公司制度執行的推進與監督、控制,不斷完善部門管理;
    負責宣導公司的企業文化,提高部門員工的凝聚力和活力;
    負責部門間、部門內工作溝通、協調與配合;
    授權與指導
    根據個人優勢,充分授權,給予指導,幫助業務人員成功;
    全面指導業務人員,通過傳、幫、帶,提升業務人員營銷能力;
    勇于承擔責任;
    任職資格
    基本要求
    學歷:大專及以上
    專業:市場營銷、工商管理、企業管理、經濟管理相關專業
    性別:不限
    經驗
    工作經驗:5-8年
    行業經驗:1-3年
    職位經驗:3-5年
    知識
    基本知識
    公司文化3;規章制度3;工作流程3;公司產品知識3;行業基礎知識3
    專業知識
    財務知識3;項目管理知識3;市場營銷知識3;人力資源知識3;行政管理知識3;貿易知識3
    技能
    基本技能
    口頭表達能力3;書面寫作能力3;電腦操作能力3
    專業技能
    團隊領導能力3;培養下屬能力3;執行能力3;溝通能力3;組織協調能力3;創新能力3;計劃能力3;分析判斷能力3;談判能力3;學習能力3;適應能力3;抗壓能力3;應變能力3;人際理解3;制度執行3;周密思考3;邏輯演繹3
    職業素養
    基本素養
    團隊合作3;分享精神3;責任感3;職業禮儀3;服務意識3;客服導向3;廉潔3;誠信3;保密意識3
    特殊素養
    成就導向3;職業動機3;職業形象3;忠誠度3;誠實正直3
    職業發展通路(關鍵崗位設立)
    1、可轉換崗位:2、可晉升崗位:
    工作環境
    所需資源
    工作場所:公司外部;
    環境狀況:基本舒適。
    電腦、電話、車輛、通用辦公文具等。
    關鍵業績指標(KPI)
    銷售計劃達成率
    應收帳款回收率
    銷售毛利率
    AB級客戶流失率
    大類產品銷售目標達成率
    客戶滿意度
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